El objetivo de MBA especialidad Marketing y Ventas es adquirir un conocimiento especializado en el área de Marketing que permita al profesional desarrollar su carrera en esta área empresarial. El Programa aporta una sólida base teórica y práctica para desarrollar eficazmente la labor comercial y de marketing que precisan las empresas: conocimiento del consumidor, ventaja competitiva, canal, posicionamiento, precio, etc.
Al finalizar el programa los alumnos son capaces de tomar decisiones creativas y reales, para afrontar con éxito los retos del mundo de la empresa.
La modalidad utilizada es online, lo que permite un aprendizaje con total flexibilidad de horarios y desde cualquier lugar. Se trata de una formación personalizada, que permite el seguimiento diario del alumno y el apoyo permanente por parte de los tutores. A través de una innovadora plataforma virtual se garantiza una formación eminentemente práctica (método del caso), así como el intercambio de experiencias y conocimientos entre los alumnos y profesores.
El claustro de profesores, está formado por docentes y profesionales del mundo de la empresa con amplia experiencia en las materias impartidas y reconocido prestigio.
· Dirección General y análisis del entorno: Aporta una visión global de empresa para poder desarrollar líneas directivas y planes de acción adecuados a los objetivos. Se aborda la estrategia competitiva y el marketing estratégico.
· Dirección financiera y de control: Se adquieren los conocimientos necesarios para trabajar con la información contable, elaborar previsiones, establece sistemas de costes y control, etc., para así tener una visión integral y útil para la toma de decisiones.
· Dirección de marketing: se trata de dominar el concepto de marketing estratégico y la gestión y dirección de ventas, para captar, retener, fidelizar y aumentar la relación de valor con el cliente.
· Dirección marketing internacional: El objetivo de este módulo es familiarizar al alumno con el entorno internacional, poniéndole en conocimiento de las características específicas de las nuevas tendencias del marketing internacional y comercialización, facilitando las formas de planificar y ejecutar las operaciones.
· Dirección de operaciones y tecnología: desarrolla la capacidad y habilidad directiva para el diseño de los procesos y la gestión de proyectos.
· Dirección de personas en las organizaciones: aporta las claves para liderar con sentido y gestionar el talento de las empresas de forma óptima.
· Dirección comercial: Aborda la Gestión y Planificación de Ventas, Distribución Comercial, y el de Gestión y Comunicación con el Canal de Distribución.
Finalmente se realiza un Proyecto Fin de Máster. Plan de Marketing
Dirigido a profesionales que deseen ampliar sus conocimientos en el área de Marketing con el objetivo de desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing o Ventas de empresas de productos o servicios. Se abordan los nuevos enfoques y técnicas de Marketing para una eventual especialización en una de esas áreas de futuro. Se requiere titulación universitaria superior y preferiblemente contar con al menos tres años de experiencia profesional.
· Edad media: 35 años
· Formación previa: 10% Ingenieros, 45% Administración y Dirección de empresas, 10% Económicas, 25% marketing, 10% otras titulaciones
· Procedencia: 35% España 30 % Colombia, 11% Ecuador, 7% México y 24% otros países
Estas peculiaridades favorecen la creación de un importante networking internacional.
El Instituto Europeo de Posgrado es una de las escuelas de negocios más innovadoras por su modelo de formación online centrado en el método del caso; se trata de aprender haciendo (“learning by doing”).
Los temas se estructuran siguiendo estos planteamientos:
· Situación de negocio (Formación teórica e información práctica de situaciones empresariales)
· Identificación de problemas (análisis individual y trabajo grupal)
· Movilización de conocimiento (búsqueda de soluciones prácticas)
· Informe de decisiones y medidas adoptadas (evaluación)
Proximidad y personalización; El programa está estructurado y planificado para que el alumno tenga programado semanalmente todas las actividades académicas a desarrollar, siempre con el apoyo y seguimiento permanente de los profesores y tutores. De esta manera obtenemos un alto nivel de satisfacción y de finalización de alumnos.
Sistema de evaluación: Acorde a nuestra metodología la evaluación es fundamentalmente práctica y continua, para lo cual utilizamos los siguientes mecanismos:
· Ejercicios prácticos programados
· Trabajos individuales y grupales
· Participación en actividades
· Proyecto de fin de máster
Para cada convocatoria se realiza el siguiente proceso de admisión, en base a una selección de alumnos para las plazas limitadas ofertadas:
1. Los asesores comerciales de IEP informarán al candidato sobre todas las cuestiones relativas al programa así como del proceso y condiciones de admisión.
2. Si el candidato está interesado en continuar el proceso de admisión deberá cumplimentar el “formulario de admisión” y enviarlo a IEP junto con la siguiente documentación:
· Currículum vitae
· Titulación Universitaria
3. Una vez recibida la documentación, se convocará al candidato a una entrevista telefónica para completar el proceso de evaluación.
4. El Comité de Admisiones estudiará el expediente y en un plazo aproximado de una semana recibirá su certificado de admisión que le concede la plaza para estudiar el programa.
5. Una vez recibido el certificado de admisión, el alumno deberá formalizar su matriculación realizando el pago inicial de la reserva de plaza.
Ayudas al estudio/Becas: El Instituto cuenta con un programa de becas de hasta el 35% sobre el precio de la matrícula. En cada convocatoria se ofertan un número limitado de becas en base a la situación personal, profesional y económica de los candidatos. Para su adjudicación, se sigue un riguroso orden de solicitud.
Financiación: Existen también condiciones especiales de financiación que permiten al alumno asumir el coste del curso a mediante cómodos plazos.
