El Experto en Marketing y Ventas del Instituto Europeo de Postgrado te capacita para asumir responsabilidades en el área de Marketing, preparándote de forma eminentemente práctica para afrontar con garantías de éxito la labor de Marketing y Ventas en la empresa.
La metodología online de aprendizaje se basa en el “método del caso”, lo que garantiza una formación práctica y de participación de los alumnos, enfocada en la resolución de problemas y no sólo en la adquisición de conocimientos.
El claustro de profesores, está formado por docentes y profesionales del mundo de la empresa con amplia experiencia en las materias impartidas y reconocido prestigio.
1- Fundamentos de Marketing: El objetivo del curso es entender cómo se crea una ventaja competitiva para nuestra compañía a través de actividades de marketing. Cinco son las principales maneras de llevarlo a cabo: Entender a nuestros clientes; conocer a nuestros competidores mejor que ellos a nosotros; asignar recursos de marketing; organizar las actividades de marketing; y desarrollar innovaciones de marketing exitosas.
2- Gestión de Ventas: Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para liderar una fuerza de ventas, así como conocer los nuevos modelos de ventas emergentes.
3- Nuevas Estrategias de Marketing y Ventas: Introducción a las nuevas áreas de Marketing, más especializadas o de aplicación en ciertos sectores, con una doble intención: ofrecer una visión del estado de la cuestión en cada una de esas áreas; y orientar al alumno en una posible especialización posterior en alguna de dichas áreas.
4- Distribución Comercial: Familiariza al alumno con los temas más habituales que conciernen a la distribución: la correcta elección del canal para comercializar sus productos, la mejora de sus puntos de venta o la distribución en el contexto económico mundial.
Dirigido a profesionales que deseen iniciar y ampliar sus conocimientos en el área del Marketing y las Ventas, con el objetivo de comprender las decisiones comerciales de las empresas. Se abordan los nuevos enfoques y técnicas de Marketing.
Perfil del participante
No es necesaria titulación universitaria pero sí se recomienda, aunque no es imprescindible, contar con al menos dos años de experiencia profesional.
Histórico de alumnos del programa:
· Edad media: 28 años
· Formación previa: 35% Empresariales, 17% Marketing, 13% Humanidades, 10% Derecho 10% Ingeniería 15%
· Procedencia: 55% España, 30% Latinoamérica, 15% otros
Estas peculiaridades favorecen la creación de un importante networking internacional.
El Instituto Europeo de Postgrado utiliza para la titulación de Experto universitario en Marketing y Ventas una metodología online, basada en el “método del caso”, que consiste en aprender haciendo o lo que es lo mismo “learning by doing”.
La metodología que utilizamos se estructura en el siguiente flujo de adquisición de conocimientos teórico-prácticos:
· Situación de negocio (Formación teórica e información práctica de situaciones empresariales)
· Identificación de problemas (análisis individual y trabajo grupal)
· Movilización de conocimiento (búsqueda de soluciones prácticas)
· Informe de decisiones y medidas adoptadas (evaluación)
Proximidad y personalización; El programa está estructurado y planificado para que el alumno tenga programado semanalmente todas las actividades académicas a desarrollar, siempre con el apoyo y seguimiento permanente de los profesores y tutores. De esta manera obtenemos un alto nivel de satisfacción y de finalización de alumnos.
Sistema de evaluación:
· Ejercicios prácticos programados
· Trabajos individuales y grupales
· Participación en actividades
· Proyecto de fin de curso
1. Los asesores comerciales de IEP informarán al candidato sobre todas las cuestiones relativas al programa así como del proceso y condiciones de admisión.
2. Si el candidato está interesado en continuar el proceso de admisión deberá cumplimentar el “formulario de admisión”, que le será remitido, y enviarlo a IEP junto con la siguiente documentación:
· Currículum vitae
3. Una vez recibida la documentación, se convocará al candidato a una entrevista telefónica, para completar el proceso de evaluación.
4. El Comité de Admisiones estudiará el expediente y en un plazo aproximado de una semana recibirá su certificado de admisión, si es apto, que le concede la plaza para estudiar el programa.
5. Una vez recibido el certificado de admisión, el alumno deberá formalizar su matriculación realizando para ello el pago inicial de la matrícula.
Ayudas al estudio/Becas: El Instituto cuenta con un programa de becas de hasta el 35% del precio de la matrícula. En cada convocatoria se ofertan un número limitado de becas en base a la situación personal, profesional y económica de los candidatos. Para su adjudicación, se sigue un riguroso orden de solicitud.
Financiación: Existen también condiciones especiales de financiación a través de un sistema de pagos aplazados mediante cuotas mensuales.
